《商品三国》第二集（4）

世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席史宪文教授主讲
曹操的故事还有很多，后面再讲。草根族的刘备造反了，官员出身的的曹操也造反了，也抓住机会了。

“个体”和“国营”咱暂说到这里，咱说说这个“乡镇企业”，看看这“乡镇企业”是怎么创立的，我

们讲一讲孙权。
这孙权的创业历程也可以用一句话来概括——“权衡利弊，稳坐东南”。孙权领衔主演的江东集团可以

说是历经三代领导人，到孙权已经是第三代了。第一代领导人是孙权他爹，叫孙坚，孙文台。是孙文台

创立了基业，后来到孙权他哥孙策，孙策在同学周瑜的支持下，又进一步地扩大了疆土，孙策在弟弟孙

权18岁那年死于非命，孙策临死时把统治权力移交给了孙权。可以说这三代领导人赶上的机会特别好，

那些诸侯在中原折腾着，人家孙氏家族拥有江东是持续和平，没有外来势力干扰，而孙家父子又不怠慢

，是聚精会神搞建设，一心一意谋发展，全力打造“长三角经济圈”，正当孙权准备在荆州建立“浦东

新区”的时候，那中原的天下大乱也就乱到了他们的领地。不过，长期稳定着的局面，使孙权治理的江

东各项事业确实是有条不紊，孙权治理江东之道也恰如其名，孙权这名起得好，孙权——权衡利弊，他

跟谁也不成永久的敌人，跟谁也不是永久的朋友，专心致志地守好江东那一亩三分地，非常务实。不打

出去，不过长江，孙权把这个东吴乡镇企业守业守得是特别特别棒。
我们看怎么才能守好业？你要想把你的事业守住，不是说你不向前发展了，而是你要坚守住已经成熟的

细分市场，坚决地局限在原本属于自己的市场，无论有什么诱惑，就是不到别的市场中去，坚守才是硬

道理。设想，今天经营着哇哈哈，明天又想经营苦药剂，你一直以来给客户的情感是哇哈哈——哈哈地

笑，味道是甜的，若不甜，客户能笑吗？明天你再弄点苦药剂，客户喝了一咧嘴，客户就不哈哈了，你

就守不住你的“哈哈”品牌了。一个治疗痔疮的药膏，再开发一个同品牌的擦脸油，两头儿抹，能行吗

？所以，守业就要坚守你的细分市场，既不冒进，也不保守，这两手都要硬。你千万不要冒进，不要进

入到其他市场中去。坚守不等于保守，在你的细分市场之内，你还是要不断地进取的。总之，守业者要

“有所为，有所不为”。可以说年纪轻轻的孙权及早地到了“四十不惑”的境界，从不想入非非。所以

说刘备“三十而立”、孙权“四十不惑”、曹操“五十知天命”，他们都很早熟。
守业要领
坚守细分市场
既不冒进  也不保守
有所为，有所不为，四十不惑也！
说了这仨人，那是三国里的三大主人公。还有一个人咱值得一提，他也参与了三国的早期竞争。这位高

干子弟出身的名门之后，也在二次创业，他叫袁绍，袁本初。袁绍的二次创业也可以用一句话来概括—

—画地为牢，拥兵自重。袁绍本来有机会，而且创业机会特别好，那比曹操的机会好多了。18路诸侯讨

董卓，人家袁绍是总司令，你说这机会你不好好利用吗？我们看看这人，他特怕自我牺牲，老想让别人

上战场，自己在后边看热闹，那别的诸侯也不是傻子，人家谁跟他干了？最后这袁绍一看大家都不干了

，他也不干了，不征讨董卓了，撤退，跑了，跑到河北去了。在河北养起来了，拥兵自重，养了好多兵

。你说他不打天下，却养很多兵，有什么用？而且这袁绍有人才不用，即使用人也用不好，他不善于用

人。他虽然有谋略，但有谋不断，好主意不能转化为英明决断等于幻想，所以，这袁绍面对全国的大竞

争，大好的形势，他却像个大鸵鸟似的，在中国北方，脑袋往沙子里那么一钻，对天下机会视而不见。

这就是袁绍，你怎么才能成就事业呢？袁绍本来是硬实力和软实力兼具，什么叫硬实力？硬实力就是有

形的资产；什么是软实力？就是无形资产。怎么才能成就事业？这个硬的和软的都得要有，硬实力和软

实力要相互之间转化，才能多快好省地成就事业。
成就要领
有型资产总和=硬实力
无型资产总和=软实力
软硬兼施
实现：两种实力的相互转换
这袁绍家族是四世三公，就是祖孙四代人出了三位国公，软实力极强，可是，袁绍把软实力给扔了，只

发展硬实力，好比发展了一大片车间、生产线、车床、刨床……，但是不发展品牌，不使用品牌力和文

化力，不号召天下，只使用自己的硬实力，贤人给他出主意，使用软实力，他听不进去。所以，我说这

袁绍属于什么的样人？“六十而不顺”，天生耳朵就不顺，谁说啥他都不听，你越说这事好，他就越不

这么做，就像尚未度过青春期的小孩子一样，逆反心理特别重。